“瞄准中高端市场 凡客布局越南”

[/s2/]上海9月17日电(记者蒋佩芳) )/s2/)近日表示，凡客诚品正式致力于海外市场，在越南最大城市胡志明市设立了办公室，独立域网站vancl.vn也正式上线。

范客相关负责人表示，范客在越南的客服政策30天免费退货，满250000越南盾( 1人民币元=3286越南盾)免费送货，在越南全国范围内货到付款，7 )全天候呼叫热线

据“越南版”网站介绍，目前主要经营男装、女装、童装、运动服，服装价格约120000—500000vnd (越南盾)，折合人民币约36元至150元。 价格看起来和国内差不多，但综合越南当地的人均收入水平，凡客商品价格在越南的定位和国内中高级的zara、h&； m等国际快时尚企业品牌基本相当。

根据越南工贸部公布的数据，年越南人均达到1300美元，相当于2700万盾。 计算一下，每月收入约110美元，不到800元左右。 据范客越南网站介绍，最便宜的是129000越南盾的女式t恤，大致价值39.5元左右。 相对于越南当地的费用，他们购买凡客最便宜的产品约占5%的收入。 相对于中国，月收入3000元的人购买150元左右的商品差不多，相对较贵。

据服装行业老手分解，越南的服装市场产品并不丰富，简单分为定位高端的国际奢侈品、中端的越南国内企业品牌、低端的服装批发市场。 当地缺乏zara、h&等国际快时尚企业品牌、“快时尚”服装企业品牌的市场空之间有很大的可能性。 凡客诚品显然瞄准了这个市场空白色，意在打造越南版“zara”，成为越南服装市场的中高级企业品牌。

据悉，此次与越南市场对比，凡客诚品不仅要复制商业模式、技术，还要结合当地文化和费用诉求，设计专用产品，大力进军当地市场。 粉丝介绍说:“例如t恤这种文化属性强但也很畅销的产品将在越南车站贩卖，所以正在考虑与当地文化融合。”

目前，凡客在越南建立了呼叫中心、仓库等基础设施，并随着业务的迅速发展而不断增加规模。 配送与越南当地配送企业合作，实现全越南的快递货到付款服务。 凡客表示，此次在越南实现的本土化运营体系构建将与当地合作伙伴ecpay进行，ecpay将利用越南的在线网站资源，进行越来越多的配送服务创新尝试。 凡客主要提供技术系统、管理流程规范指导培训、电子商务模式输出等软性投资。

资料显示，近十年来，越南是东南亚地区采用互联网和网络快速发展的国家。 目前越南有31%的人采用互联网，读者人数以每年200-300万人的速度增加。 虽然目前越南有团购、代购、b2c等多种形式的网络购物平台，但凡客诚品这种自主企业品牌的电子商务模式仍然是空小白，特别是在服装市场领域。

但是凡客诚品并不是第一家进入越南的互联网公司，据越南当地媒体报道，阿里巴巴和百度两家互联网公司也进入越南市场，提供一系列服务。 另外，阿里巴巴目前“掌握”着越南1/3的公司。