“酒仙网逆市融资2亿 酒类B2C盈利模式受质疑”

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经记者郭梦仪赵陈婷从北京出发

京东商城和苏宁易购为了赢得资本的青睐，似乎在你死我活的时候，作为酒类电子商务公司的酒仙网而活着。

日前，成立不到3年的酒类b2c公司宣布，企业在c轮获得2亿元投资。 这是继去年两轮融资获得之后，资本市场再次青黄不接。

在资本环境冷清的情况下获得了巨额融资，酒仙网收获了电子商务公司的“红眼”，遇到了很多疑问。

资本宠儿？

去年4月，酒仙网宣布获得第一轮2000万美元融资后，将于去年11月完成第二轮融资。 日前，这家企业在c轮获得了2亿元的投资。

关于本轮融资，酒仙网副总裁王秀明告诉《每日经济信息》记者，此次融资由北京沃衍资本管理中心等多家基金共同投资，华兴资本为独家财务顾问，目前已有2亿元资金入账。

酒仙网短短一年半就能进行三轮融资，即使在资本对电商热情如此低迷的今天，也让同行羡慕不已。 但是，业界相关人士对这次三轮融资的规模表示怀疑。 特别是关于最初的二轮融资，一些业内人士认为也有掺水的成分。 “去年资本市场投入电商的钱一共那么多，酒仙网的这两轮融资并没有对外主张的那么贵。 ”

“在酒仙网的三轮融资中，只有红杉资本很有名，但参加第二轮融资的也不是红杉资本本身，而是有红杉资本的基金。 ”据业内人士介绍。

对于红杉资本参与融资的某基金的真实身份，王秀明表示，投资者不愿意透露姓名，因此不便透露。

关于此次逆市融资成功的原因，王秀明表示:“稳健快速的发展是投资者目前最重视的，酒仙网的经营模式没有问题，与上游厂商和合作平台的合作很顺利。”

垂直电商“平台化”

对垂直电子商务公司来说，最近的日子不好过。

作为母婴垂直电子商务网代表的红孩儿曾经很火，但随着当当和京东母婴频道的设立，红孩儿的市场份额被迅速剥夺，目前面临困境。

易观国际分解师陈寿送向《每日经济信息》记者表示，垂直型电子商务并非没有机会，但目前的压力确实很大，无法设置足够高的领域壁垒，在服务、价格上确立差异化的竞争特征，未来将面临危险 “从去年开始，随着平台类电子商务开放程度的加深，垂直型电子商务将陆续与平台类电子商务合作，未来必将影响电子商务的走势。 目前，酒仙网、品尚网、酒美网等酒类b2c公司各自的官网销售有限，与各平台的合作越来越多，这很可能是未来垂直电子商务运营商快速发展的较为成熟的模式。 ”

根据艾瑞拆解提供的数据，酒仙网年销售额5亿元，其中官网销售额4亿元，预计今年年销售额20亿元。 我认为大部分是在天猫、当当网等开放平台实现的交易额。

王秀明认为，随着未来酒企电商快速发展，酒仙网也将根据市场情况调整与供应商的合作方式。

行业内:充满不确定性

“酒仙网高层在白酒销售市场有很多资源。 因此，酒仙网的许多产品从经销商那里接收商品，而不是由一个制造商直接供应。 ”电子商务研究员鲁振旺说。

此前媒体报道称，酒仙网与茅台酒厂直接进行了磋商。 对此，《每日经济信息记者》查阅了茅台官网北京的经销商名单。 其中确实有北京酒仙电子商务有限企业。 作为总代理的酒仙网，只在代理茅台的汉酱油、仁酒、迎宾酒的全国地区销售。 但是，记者发现，酒仙网网站上除了上述三种酒类外，还出售其他茅台品种的白酒。

“如果没有酒馆的直接支持，制作酒类的b2c就不容易。 目前，中档白酒不愁销售，对电子商务热情不大。 高级白酒的80%是商务费，这些酒的客户现在不是酒仙网的客户，反而是中低端企业品牌想通过电商渠道扩大销售。 ”。 鲁振旺告诉记者。

但现在的问题是，对于中低端企业品牌酒类，根据酒仙网100元邮寄的运费政策，公司可能连运费都无法收回。

鲁振旺认为，目前酒仙网正在打“边球”。 在酒仙网的规模没有触及酒企及其代理商利益的根本的期间，这种扰乱价格体系的行为是被默许的，但随着酒仙网规模的扩大，肯定会受到酒企和代理商的反击。 此时，酒仙网的价格特性是否还存在还值得怀疑。

另外，酒类电气公司面临的高额物流配送价格也在尝试酒仙网。

对此，王秀明认为:“在物流方面，企业对产品的分类有不同的功能分类，不同的产品对网站的作用不同，物流价格可以在不同的功能产品之间摊销。”

根据易观国际近日公布的调查数据，酒类b2c目前的主要经营类别以葡萄酒为主，白酒、洋酒等类别仍为补充类别。 目前，葡萄酒产品总比率为80%，其次是白酒，比率为10%，洋酒的比率为7%。

酒仙网反过来走，以白酒为中心。 有数据显示，酒仙网白酒销售额占总销售额的70%。

陈寿送强调，白酒和红酒的b2c不同，葡萄酒的b2c有比较迅速的发展前景。

关于酒仙网的快速发展前景，其董事长邓鸿峰曾表示，酒仙网的年销售额为5亿元，按计划每年20亿元、计划增长速度和10%毛利率计算，预计将出现全年利润。

但从行业来看，这种以白酒为主的b2c公司要想迅速盈利，还有很长的路要走，充满了不确定性。