“开罚单保价难 茅台酒零售价跌破1400元”

茅台酒市场零售价跌破1400元

业内人士表示，随着军队禁酒和国家反腐败的深入，未来茅台必须入海寻找市场，才能真正挽救茅台

贵州茅台对旗下经销商罚款在相对稀薄的“销售旺季”引发热议，对茅台经销商的处罚能起到警示作用吗？ 茅台董事长袁仁国的《限价令》真的能守住1519元的市场零售价吗？ 为此，《证券日报》记者奔走于北京地区茅台专卖店的一部分进行了整体探索。

茅台降价销售店

最近，茅台向内部客户系统分发了通报文件。 复印件是对重庆永州市永州皇卓商贸有限企业、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限企业的处罚措施。 对以上3家经销商因低价串标暂停执行茅台酒合同计划，扣除保证金20%，提出黄牌警告。

关于茅台的这个方法，一位相关人士告诉记者，在目前高档白酒供应超过需求的情况下，茅台价格的下跌是市场决定的，茅台的价格保护战略本身并没有错，但在目前茅台的“四面楚歌”之际，这样做只会加剧与经销商的关系。 虽然销售店不舒服，但也不敢说。 用一句话来表达经销商的心情，就是“心里骂妈妈，嘴里摸糖”。

本报打电话给北京茅台的代理商，了解了他们对经销商降价销售的看法。 一家茅台专卖店的周先生表示，目前茅台酒厂的规定零售价必须在1519元以上，批发价必须在1400元以上。 他说，否则酒馆知道要处罚，严重时要取消资格，查账，但不排除有些人犯罪。

白酒竹青据《证券日报》记者介绍，茅台对经销商售票是茅台从计划经济到市场运营的分水岭，证明茅台真的在真正地运转，证明茅台真的面临着很大的问题。 茅台渠道库存很多，但由于军队禁酒和国家反腐深度，未来茅台必须入海寻找市场，进入激烈的商务用酒市场才能真正拯救茅台。

或者也有“逆风犯罪者”

距离春节还有30多天，服装、熟食品等商品大受欢迎的时候，白酒产品在这个销售旺季显得有些“阴暗”。

走在西单附近的街道上，打折大甩卖的场景到处都是，所有商家都想在节日前获得满意的销售额。 白酒公司也在春节前展开了激烈的营销，但效果不太理想。 特别是一线企业品牌贵州茅台，在三公禁止喝高级酒的政策和“新军八条”的影响下，挑战了市场价格。

处罚茅台经销商的事情刚刚过去，但茅台经销商的低价销售品只是冰山一角，正如上面茅台经销商的人所说，不排除有人吹吹拍拍犯罪。

一家贵州茅台北京经销商告诉记者，茅台的价格可以咨询。

记者以购买酒者的身份致电上述茅台北京总代理，得知单位购买酒后，她表示，目前茅台酒的市场零售价为1519元，多购买的情况下，可以在店内咨询，取团购客的价格。

记者问是否得到了1400元以下的酒，他说如果真的要买的话，可以去店里咨询。

据此可知，购买茅台酒的人通常不喝茅台酒，几乎都是在送礼物。 这个质量非常重要，所以在那家店买的酒是有质量保证的。 “在别处市场，茅台的酒价格很便宜，但其质量不能保证。 ”

在茅台北京某专卖地的周先生看来，在茅台遇见的三公禁止喝高级酒“军八条”，但茅台的酒依然不愁卖。 在这方面，上述规定是一种方式。

市场零售价格跌破1400元

1月9日下午，记者走访了北京马甸附近、西四大街附近的茅台专卖店和名酒专卖店，对茅台酒的价格进行了现场调查。

在马甸国酒茅台店里，53度飞天茅台的定价为1660元，当记者说要买一箱时，店员表示是1400元/瓶。 记者问是否可以降到1300元/瓶，他说没有那么大的折扣。

在华玺酒城，53度飞天茅台的价格显示为1669元/瓶，关于能否降价，该店营业员告诉记者，价格是酒馆决定的。

另外，在西四大街有名的酒专卖店，销售员告诉记者53度飞天茅台的价格是1450元，但是这个价格可以降低，当记者说买两瓶的价格是1300元/瓶时，他就同意了。 但是，记者还提到了酒的真伪是否得到保证。 这位销售员匆匆拿出了瞬间放在架子上的品牌、商标酒专卖的许可证。 “每天都有人来查，不敢卖假酒。 ”

另外，在地铁西四站附近的酒专卖店，53度的飞天茅台的价格为1690元，买的话，她的电话咨询的价格为1380元/瓶，买两瓶会更便宜。

茅台茅台价格一点一点不同的时候，记者在茅台西城区西单北大街的专卖店中表示1519元/本的价格。 该店销售人员表示，这是工厂规定的价格，既不便宜也不打折。

记者是这家茅台北京第一家茅台专卖店，感到他们对顾客没有热情。 这家店面积不大，有点乱，到处都是一点纸盒子，记者进店几分钟后也没有主动打招呼。

另外，在本百货商店的美品大卖场，53度茅台的价格为1980元/瓶，店员告诉记者价格没有折扣。

迎接其他白酒和快速发展的机遇

面对茅台市场的价格混乱，茅台能给经销商开出处罚来阻止茅台价格的下跌吗？

在肖竹青看来，茅台因军队禁酒和各级政府反腐倡廉，影响军队采购和政府采购。 喝茅台已经成为腐败的代名词。 茅台的刚性诉求(军队和政府采购)减弱的时候，市场行情的下跌并不是几张罚单就能改善的。

肖竹青表示，在当前白酒领域出现新的转折点之际，白酒公司有可能成为这个节点的受益者。

肖竹青对记者如此拆台，重庆诗仙太白从茅台等一线酒市场销售间隙打开了新市场，成为白酒领域高调的黑马。 另一匹高调黑马是西凤酒国典凤香，与茅台营销模式不同，茅台是典型的粗放型营销管理，光靠结果是无法管理流程的。 但西凤超高级国典凤香已经因地制宜，通过人制适宜的细分市场研究，通过充分授权的省区运营平台实现了及时、量化和快速响应的市场支撑和市场管理体系。

另外，白酒专家也向记者表示，茅台等高档酒受经济环境、政策因素的影响，目前出现销售放缓、价格下跌的现象，但由于地方名酒质量上乘、价格适中，他们将来将在市场上有一定的份额。