“郎酒再续百亿辉煌 2013营销体系大变革”

记者曹晟源

新年的新举措，紧紧站在年110亿元年的销售步伐上，按照郎酒集团董事长王俊林历来度日如年的战术安排，郎酒集团亲自动手改革了自己的“事业部+事务所”的“矩阵式营销组织结构”， 据悉，郎酒“矩阵式营销组织结构”于2006年开始运行，郎酒年销售额为7.5亿元至年110亿元的高速发展做出了积极贡献。

郎酒股份有限公司总经理、销售企业总经理赦免在接受记者采访时表示，郎酒组织结构的调整，是实现市场销售渠道更规范有序快速发展、最有力地保障经销商切身利益的切实措施，“郎酒的快速发展与中国经济近年来的快速发展有着相似的轨迹，

业内人士表示，这开创了白酒行业销售结构的新局面，率先实现事业部“准企业化”的独立运营，全面治理市场运行。 迄今为止与事业部并行运营的事务所将合并到事业部旗下。

销售额突破110亿元，明确今年120亿元的销售目标

年郎酒进入“百亿俱乐部”后，年郎酒的销售收入更是创新高了。 昨天( 1月6日，记者听郎酒集团称，郎酒年销售额突破110亿元，再次谱写百亿辉煌传奇。

年下半年，白酒领域遇到了许多变化。 郎酒集团董事长王俊林面对当时的快速发展形势，销售突破百亿元后，郎酒的现实要求不仅是上量，更是快速发展质量。 “快速的质量发展不仅要在业绩增长、利润多寡，还必须在质量建设、企业品牌建设、渠道建设、制度建设、团队建设等方面取得平衡。 ”

事实上，年初，郎酒集团董事长王俊林提出了“三要、三更要”，即总量，更是结构。 需要速度和利益。目前需要更多的未来。

年，郎酒进一步调整企业品牌战术结构，提高产品体系，进一步调整和定型了品种结构和产品结构。 “一树三花”的产品战术已经成为郎酒企业品牌标签之一，形成了“双高双中”的品种结构。 红花郎、新郎酒代表郎酒的高级产品线，老郎酒、郎牌特曲代表郎酒的中端产品线，与中低端市场的流通企业品牌浓香郎酒系列相比也有系统的整理和完善。 超级高级收藏的快速发展战术也在稳步推进，企业直营的郎酒奢华香收藏连锁店在全国已开业20家。

年，郎酒明确了110亿元的基础目标，目标是实现120亿元的年销售额。

结构调整成果郎酒百亿的“矩阵模式”交棒

昨天，郎酒集团对外宣布了重大组织机构变革，将销售企业的营销模式从“矩阵式组织结构”改革为“准企业运营管理”。 业内人士表示，将开创白酒行业销售结构新局面，率先实现事业部独立、专业运营，全面管理市场运营。 过去与事业部并行的地区、省级事务所，被优化为统一运行进入事业部的线。

“准企业运营管理”是指将企业业务分为红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、分销五个事业部独立运营，在全国业务划分的一个事业部设立办事处或联系单位，分别设有业务考核单元、部署人员、团队。 各事业部独立运营、独立管理，全面负责业务区域划分、市场规划、事务所团队管理考核、具体市场运营指挥等相应企业品牌的市场运营管理。

“医生酒的组织结构调整，是为了真正实现市场销售渠道更规范、有序、快速的发展，最有力地保障经销商的切身利益。” 医生股份有限公司总经理、销售企业总经理的赦免是在接受记者采访时依靠以创新事业部为主体的“准企业制模式”运行的，今年医生酒事业的目标第一有三个——

一、稳定整理和优化经销商布局，进一步提高经销商与医生共赢的长期合作机制，加强经销商并实现持续稳定的利润回报。

二是夯实市场基础，比较有效地梳理和管理销售渠道，实现市场销售渠道畅通、规范化、有序快速发展，实现医生和经销商出货渠道比较有效的管理。

三、控制量化保价，提高经销商利润，规范市场，重构价格体系，提高服务质量，加快经销商库存消化。

“郎酒这几年的快速发展与当今中国宏观经济的快速发展有相似之处，郎酒的快速发展不可避免地产生了一些缺陷，需要从经济的快速发展格局、增长方式和体制改革进行变革，为快速发展不断注入活力 他说，这次重大改革是郎酒迅猛发展6年来首次发生的变革，目的是提高郎酒的市场反应速度、加强市场控制能力、规范市场秩序。 此次组织机构变革，为郎酒持续、稳定、质量、快速的快速发展奠定了坚实的组织结构基础。

是为了消化快速发展过程中积累的微小缺陷，面对和控制宏观经济形势和领域形势的发生速度和方向，根据快速发展现象的严重解体进行调整的，调整也是为了郎酒新的快速发展积累力量。

“在经销商方面，郎酒以稳定有效的长效机制确保市场企业品牌活力，支撑商人长期经营，提高市场运营能力和盈利水平，不断加强郎酒经销商队伍，优化升级和持续快速发展，实现长期、持续 ”予以原谅并表示。

大学生不裁员郎酒的未来郎酒不降工资

“大学生是郎酒的未来”，王俊林此前在接受记者采访时表示，郎酒将全力培养新大学生，提供更好的机制，快速发展空之间和舞台。

其实，从去年开始，郎酒集团在白酒领域率先掀起了“人才计划”的旋风，仅销售团队就引进了3000多名积分本科以上的毕业生。

胡雪飞是刚进入郎酒销售队伍的大学生之一。 他告诉记者，加入郎酒的理由很简单，对刚毕业的大学生来说，郎酒待遇比较高，平台也很好。

对于当前的经济形势、领域大局和郎酒快速发展阶段，宽恕代表企业表示，人才是郎酒快速发展最宝贵的财富，郎酒集团目前的人才方略——

一、郎酒不裁员不减薪；

二、年领域面临诸多困难，整体宏观经济也不太好，影响郎酒年度目标计划，郎酒会对销售团队执行实事求是的考核，使郎酒员工在领域内获得有竞争力的报酬；

三、此次郎酒销售组织结构的调整，是为干事、能干的郎酒人提供更大的快速发展舞台和空之间，是对市场对比性、比较有效性的调整；

四、对于3000名新生大学生员工，郎酒赋予了更好的机制，确保了新人的成长和快速发展，新大学生是郎酒的未来。

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