“国美二级市场拟开店300家 推线上线下协同新战术”

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经记者吴文坤从北京出发

本月初整合旗下国美电器网络商城和库巴网两大EC平台，实现后勤统一管理和资源共享后，国美迅速出台了未来三年的战术规划，将现有的网站经营、供应商经营、实体店经营的主要模式作为商品经营、实体店经营的主要模式

国美昨日( 12月25日)在北京发布上述战术现场，国美总裁王俊洲表示，国美未来门店数量增长将在二、三线市场表现最为明显。 其中，国美计划在二级市场新建200家门店，旗下的EC平台以谋利的可能性为主。

年二级市场开店300家

“我们去年面临着许多复杂的市场环境。 随着市场环境和费用环境的一些变化，国美也在及时整理自己的战术。 ”王俊洲在演讲的开头讲述了国美今后三年的战术计划制定的初衷。

作为中国家电零售连锁巨头，国美网店的销售近两年受到环境变化特别是电子商务快速发展的冲击。 王俊洲认为，电子商务在一线城市已经构成了对实体店的明显影响。

日前，国美电器发布的第三季度报告显示，国美电器首个现门店关闭数量多于门店新增数量。 国美上市企业第三季度新增93家店铺，关闭102家店铺，截至去年9月30日，国美电器店总数达到1070家。 今年上半年国美又实现净增店数17家。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌在与《每日经济信息》记者的采访中表示，这也标志着国美以往重复的门店扩张战术开始发生变化。

最新战术计划中最明显的变化之一是国美将店的“增量”放在了二级市场。

“中国大陆城市，特别是中线城市的增长明显好于一线市场。 》王俊洲确定，国美将加快二级市场物流中心、售后服务中心的建设，在中心门店推进小店和平开发模式，加快国美在二级市场的市场占有率和布局。 据他介绍，国美计划在二级市场新建200家店铺。

另一方面，在一级市场实体店布局基本完成的基础上，国美计划在一线市场着力构建以体验功能为中心的大店战略，全年将一级市场单店业绩提高5%。

电子商务的目标是盈利

电子商务给在线实体带来了明显的冲击，但由于前者的迅猛发展势头，国美在新战术中也被置于与在线实体同样重要的位置。

本月初，国美宣布正式整合旗下两大EC平台(国美电器网商城、库巴网)，实现后台统一管理和资源共享。 整合后，国美电器在线商城正式更名为“国美在线”，定位为从事b2c业务品类之间的综合性电子商务网站，库巴主要负责平台运营。

当时，一位相关人士对《每日经济信息》表示，国美在线考虑的具体目标是在年内实现全年盈利，进入电子商务开放平台前三名。 王俊洲当时也表示，国美希望到明年电子商务规模超过千亿元，成为国内盈利能力最高的电子商务。

“合并后的国美在线将成为国美今后在线业务的主要平台。 ’王俊洲昨日表示，国美将积极寻求在电子商务中获利的可能性。

他认为，未来最有价值的零售业无疑是线上和线下都很强的零售领域，线上与线下合作快速发展的模式代表了未来五到十年盈利模式的方向。 “电子商务公司可以逆转电子商务公司，电子商务公司的采购模式可以支持电子商务公司的快速发展，最终在线形成符合各自价格的盈利结构”。

值得注意的是，《每日经济信息》记者表示，国美~年战术也得到国美董事会和黄光裕的认同，国美在维持现有内部组织机构的基础上，开始整合现有的在线、在线业务平台和运营体系。

在总部运营体系中，原国美旗舰店事业部更名为一级市场运营中心，负责所有一级市场店的运营管理工作，原国美标准店事业部更名为二级市场运营中心，负责所有二级市场店的运营管理工作。 另外，未来电子商务的网购业务将纳入现有的业务体系，国美将成立国美零部件企业，统一管理商品的供应渠道。

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