“凉茶冤家“上火”频开打 广药发力来年决战加多宝”

经记者李亚蝉出生于广州

缝好的刀子的痕迹像长长的蜈蚣一样从眼皮下端延伸到下巴。

这不是自相残杀的香港电影的一部分，而是凉茶敌国广药集团和加多宝在凉茶战场上的“战绩”。 28日下午，在苏州市木渎商城，因争夺广告地位，杭州加多宝饮料有限企业苏州销售办公室业务员郝某被美工刀划伤了王老吉企业业务员姚某的左侧脸。 这是江西南昌发生武装斗争后，双方在苏州再次“炎上”斗殴。

日前，广药与中石化广东企业签署战术合作，首次通过渠道阻断加多宝进入中石化广东便利店。 记者昨天( 8月30日)获悉，广药集团旗下白云山和黄阜阳企业将于10月投产广药首家红罐凉茶生产线。

随着业内分解、广药王老吉渠道逐渐确立，对加多宝市场份额的蚕食越来越明显。

苏州之战

昨天，在广州的好超市里，和以前一样，红罐加多宝凉茶和绿箱广药王老吉挨着站在饮料架上。 “王老吉！ 王老吉！ 女孩兴奋地大叫，母亲马上从架子上拿走了绿色箱子的王老吉。 甚至没有和隔壁的加多宝比。

在加多宝完全脱离“王老吉”的企业品牌后，商超渠道上的“红绿之争”已经开始发生了微妙的变化，但此时广药红罐王老吉还没有进入大多数零售渠道与加多宝正面交锋。

在这样微妙的变化背后，有着亲密无间的广药集团和加多宝渠道工作人员频繁点燃的销售合同。

继江西南昌吵架事件后，双方在江苏苏州再次因渠道宣传问题士兵们接近。

广药集团昨天向《每日经济信息》记者提供了照片。 照片是一名受伤男子的脸，像蜈蚣一样的新缝合伤从该男子的眼皮底下延伸到下巴。 这也是目前流传最广的苏州吵架照片。

这又是渠道宣传引发的激烈矛盾。 但是，在事件的再现中，据广药称，8月28日下午，10名加多宝方面的人殴打了王老吉业务员。 加多宝方面表示，广药王老吉表示“减少多欺负”，10多人殴打了加多宝一人，但加多宝的员工不得已用刀自保。

就像双方在商标和广告词等问题上的口水战一样，吵架的真相也陷入了口水战。

据广方称，受伤的王老吉业务员脸上缝了20多根针，目前怀疑面部神经断裂。 广药已经报警，目前正在等待公安机关的进一步核实和解决。 加多宝也表示在等待警察的结论。

经过多方思考，品牌公关策划机构品牌公关顾问王鹏辉认为，暴力并未处理竞争问题，相反会对两家企业的企业品牌产生不良影响。 王老吉和加多宝拳手的交汇凸显了两家企业的营销问题。

广药将于10月生产第一条生产线

无论是国有企业的药，还是曾经制造凉茶神话的加多宝，双方频繁上演《全武行》都令人瞠目结舌。 值得注意的是，此前业内争论说，收回作为国有企业广药大幅上升的“王老吉”企业品牌后，只享受成果，可能不太积极，但王老吉可能因此失去机会。

但是，目前广药对红罐王老吉表现出空前的热情。 今年5月中旬仲裁结果揭晓后，广药就企业品牌战术问题、双方争夺的法律问题、红罐产能和渠道建设问题等举行了10多次发布会，为寻找专业假货企业“北方狼”在全国各地制造加多宝带来了数波困扰。

这种动向曾经引起了许多争论。 这也可以看出广药打算参加快消领域的激烈竞争。

但是，摆在广药面前的主要问题是生产能力的限制。 《每日经济信息》记者从广药方面的人那里了解到，目前广药红罐王老吉没有广泛铺开的原因之一是产能限制。 据说在这种情况下，红罐王老吉在铺货过程中也遭遇了加多宝大量购买带来的铺货困难。

针对这一“心病”，8月初，广药宣布与江苏泰州市政府签署协议，将首批红罐王老吉生产基地锁定在泰州中国医药城，预计年产值10亿元。 这个刚刚绘制蓝图的基地，似乎依然无法停止广药的不安。

记者了解到，广药集团首条红罐凉茶生产线将于10月投产，该生产线是广药旗下白云山和黄阜阳企业白云山凉茶生产线的延伸，项目投产后每月可增产60万箱以上，达到720万箱。

食品和饮料领域的营销专家徐雄俊认为，一方面生产能力需要提高广药销售队伍的建设和渠道管理水平。

明年的决战？ [/s2/]

记者了解到，广药、白云山和黄阜阳企业的合作还不仅仅是生产线投产，广药集团还设立白云山和黄大健康有限企业，作为经销商帮助广药王老吉大健康企业在全国数十万家药店铺货。

这显然是药企独特的铺货渠道，此前想要抢占“后王老吉时代”凉茶商机的邓老茶也利用了集团旗下的药店渠道。

对广药来说，可用的药店渠道显然很庞大。 近期，广药联合全球最大的综合医药集团和博姿-沃尔格林达成意向，以双方合资企业广州医药有限企业为平台，共同打造中国第一家医药连锁，整合采用芝林、健民医药、白云山大药房的现有零售终端，万

“广药开始发挥力量了。 无论是生产还是渠道宣传，明年竞争将更加激烈，预计明年将是决战之年。 ’徐雄俊预计，现在随着天气转凉，凉茶的销售额将受到影响。 因为明年双方的争夺将加剧。

据悉，今年上半年广药王老吉凉茶的销售收入比去年同期增长26.34%。 《每日经济信息》记者从迦得宝获悉，目前迦得宝已完成全年销售，比去年同期增长约50%。

但是，王鹏辉认为50%的增长不能证明什么。 毕竟，加多宝有多年路线的特点，至今仍有许多提名“王老吉”的人只能购买加多宝。 而且，这种增长也包括自然增长，明年比较难说。 “随着广药王老吉渠道的确立，对加多宝的影响越来越明显。 ”

从整个凉茶市场来看，专家认为，迄今为止，其他凉茶企业品牌都在等待王老吉和加多宝犯错，从中渔夫得利。 现在，双方连续发生的打人被认为是其他同行竞争对手可以乘坐的机会。

“如果是我的话，马上就拍微电影。 王老吉和加多宝拔出剑弩的时候，给他们每人发了一把及其正，说:“别点火，喝瓶子及其正，和和气气。 ’王鹏辉开了个玩笑。