“直营店“限价”功能成鸡肋 茅台或放缓开店速度”

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经过记者王霞从上海出发

日前，上海国酒茅台销售有限企业相关负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，上海直营店计划元旦开业。 其实，上海直营店比预想的晚开了几个月。

今年春天公布的茅台上海直营店计划到了冬天才开始实施，但是茅台酒的价格也从“春”下跌到“冬”，不太需要直营店的“限价”功能。

事实上，目前茅台直营店数量仅为1100家专卖店的3%左右，销量不到总销量的1%，业绩的提高有限。 相反，经销商担心利润会被瓜分。 一位业内人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“在价格下跌、渠道利润下降、经销商反弹等情况下，茅台企业可能放缓了直营店的扩张速度。”

行业内:经销商担心利润会被瓜分

今年4月，茅台宣布出资8亿5000万元用于直营店的首期建设计划，在全国31个省会、直辖市设立31家完全直营企。 上海就是其中之一。 计划公布后，企业方面选择地址，公开表示“将于9月底开业”，但以前的计划没有被执行。

“店铺是年初购买的，但是因为必须要经过一系列的批准手续，所以没能开业。 ”企业方面如说明的那样。

此前，贵州茅台方面表示，计划年内开设60家直营店。 上述员工表示，除了4月公布的31家公司外，还有一家公司最近在遵义召开。 现在，共计32家直营店的数量只是迄今为止计划数量的一半。

白酒营销专家铁犁在接受《每日经济信息》记者采访时表示，茅台开设直营店初期，价格一直在膨胀。 因为这家企业一方面想用这个来抑制终端的价格，另一方面企业也想获得一部分利润。 “实际上，茅台直营店的数量只占1100家专卖店的3%左右，其销售额只占总销售额的不到1%。 所以在这种情况下，应该对经销商没有什么影响。 但是，经销商担心的是分餐业的利润。 ”

方正证券酒类拆解师张保平表示，茅台上海直营店长长期未能“尘埃落定”。 另一方面，企业还没有做好充分的准备，与经销商的博弈可能是另一个原因。 “即使在某个省会城市建立直营店，对省内其他销售店的影响也不会很大。 但是，在直辖市建房，人口集中，直营店有可能影响辐射区内的市场。 ”。

事实上，茅台优先保证直营店的货源让许多经销商担心配额。 公开资料显示，茅台直营店年配额包括茅台酒在内的系列酒约10吨，比普通专卖店年3吨~5吨的规模要大得多。

“现在产业调整，利润下降，经销商的压力增大。 如果继续扩张直营店，将会导致茅台销售主力经销商集团的反弹。 这是因为我认为茅台直营店增长将放缓”铁犁表示，作为销售主体的经销商，在全国已经形成了销售关系的互联网，茅台显然无法在短时间内建成这样的网络。

直营店的“限价”作用消失了

事实上，距离元旦只有不到一个月，茅台酒的价格非但没有上涨，反而有下跌的迹象。

《每日经济信息》记者昨天( 12月6日)访问上海多家茅台专卖店、烟酒超市时，已有部分经销商悄然降价，零售价从4月以来的企业指导价1519元/瓶降至1500元/瓶以下，至1300元/瓶以下。

“茅台集团对价格有规定，必须执行官方指导价，擅自更改价格将会违约。 上海市万安路茅台专卖店的销售人员告诉记者:“不管买多少都是这个价格。” “从我这里拿1480元/瓶。 ’一家经销商表示，如果能从他那里买一盒，也可以享受1300元/瓶的批发价格。

受诸多因素的影响，今年高端白酒的支出目前疲软。 而且，最近的“增塑剂风波”也让白酒公司雪上加霜。

“企业直营店也以指导价格销售，起到了价格基准的作用，直营店的上市还是(针对价格)起到了一定的作用。 直营店越多，终端价格的管理能力就越好。 ’张保平对《每日经济信息》记者说。

但是，在铁犁看来，现在直营店的“限价”作用已经消失了，其“限价”作用也没有什么作用。 因为茅台酒的价格最终取决于市场诉求。 “直营店计划在实施中市场行情发生了变化。 因为这家直营店不会大规模快速发展，不会起到很大的作用。 ’他说，茅台直营店只是作为企业品牌的旗舰店，可能会起到超出预期的作用。

茅台上海企业负责人也在接受《每日经济信息》采访时表示，集团以前在上海市有直营店，现在也想以这家直营店为旗舰店，起到推广企业品牌、塑造形象的作用。

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