“价钱战效应显现携程营收增两成净利跌四成”

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经过记者的夏天从上海出发

前几天，西特利普( nasdaq:ctrp )公布的第三季度)财报显示，该季度企业净营收达到11.70亿元，比去年同期增长20%。 净利润1亿9400万元，比去年同期下降40%。

第三季度是国内网上旅游市场交易规模最大的时期。 q3财报显示，酒店预订业务、机票预订业务、旅游度假业务、旅游管理业务收益同比增长。 其中，酒店预订业务实现营收4.57亿元，比去年同期增长11%。 财报显示，增长为酒店预订量的40%，比去年同期有所增长。

从今年7月开始参加价格战的席特里普，在第三季度全面强调了竞争的特点。 对此，拆船师在接受《每日经济信息》记者采访时表示，一季度酒店预订量增长到40%。 由于基数大，这一增速带来的增量很可能是排名靠前的ota (网上旅行社)中最高的。 拆船师表示，薄片航程通过价格战的方式维持市场份额，但代价巨大，返还额相当于ota将酒店收取的大部分佣金返还给了客户，利润自然会大幅下降。

份额维持的代价很大

年q1、q2、片酬净利润分别下降28%和55%。 从今年7月开始，席利普宣布全面参与价格战，对在线自助预约的顾客每笔退款30~200元，董事会声称最高批准了5亿美元的促销金额。

“虽然收益的20%增长在领域上并不低，但利润的下降确实是营销费用的增加造成的。 ’艾瑞咨询了解体师王亭亭后指出。

片酬管理层表示:“以短期利益换取市场整体份额值得增长，在目前这样的价格战的情况下，片酬依然可以维持利润，但跟进的对手大幅亏损，实力稍弱的对手退出，最后的领域也从大乱走向大治。”

“用价格战的方法保护市场份额的代价也很大。 ’在采访中，雪球财经旅游酒店的资深分解师吴桑茂说。

财报显示，预计片酬纯收入年增长率约为15%~20%，第四季度利润增长20%~25%。 “这是我们目前预想的数字，在目前掌握的情况下，可能会略有下降。 总体来说，产品开发、人才、电子优惠券、销售营销等有很多影响利润的因素。 这些也是影响季度利润的主要因素，但具体支出不同。 根据过去的经验，第四季度的利润比减少了3%左右。 ”。 席利普的孙洁coo在解读财报重点时表示:“从外部来看，席利普目前正在逐步占领市场，无论是销售营销还是价格战略。 从内部来看，企业也始终坚持严格的价格管理。 ”

价格战或持续1~3年

座位旅行最大的两个业务是机票和酒店的预约，这两个业务贡献了近80%的收益。 但从2007年开始，座位旅行酒店和机票预订增速开始放缓，年酒店预订增速仅为15%，年上半年也仅为20%，而同行业竞争对手艺龙通过退票、退票等促销措施，分别实现了44%的同期增速

迫于这样的压力，席翠普于今年7月宣布将全面参与价格战以维持自己的市场份额。 由于价格战是酒店预约方面的价格战，所以对机票和休假业务几乎没有影响。 本季度财报中，西特里普的酒店预订业务大幅增加，这也带来了直接收益比去年同期的增长。

吴桑茂表示，价格战中的酒店预订业务只占座位总收入的40%，而且客户只能通过网上预订享受优惠，网上预订量也只占总预订量的50%多，所以价格战是座位行程的

艾瑞咨询最新数据显示，第三季度，中国在线旅游市场交易规模达到488.1亿元，比去年同期增长27.8%。 其中，ota市场盈利规模达到26亿3000万元，比去年同期增长16.7%。 座位旅行、艺龙、该套餐分别以46.3%、7.9%、5.3%的市场份额排名前三。

据记者观察，价格战开始三个月后，作为国内老牌ota，sheet rip第三季度仍以46.3%的市场份额位居中国在线旅游领域第一。

西特利普的管理层说，既然价格战已经开始了，就不会那么快结束。 这样，这个计划有可能持续一年到三年。

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