“广药下月初推红罐“王老吉”5年内销售要上300亿”

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经记者李亚蝉出生于广州

“thekingisalwayslucky”。 “可爱”英语对企业品牌“王老吉”的表达，已不再是大众传播的笑话，正式登上了国有企业广药集团主页最显眼的位置。

上周，加多宝在北京举行新闻发布会后，胜利夺回红罐王老吉商标采用权的广药集团也以低调的风格，向所有媒体发出了记者发布会的邀请函。

王老吉有多重要？ 从广药集团发布会上提出的目标可以看出，5年内实现年销售300亿元，年销售600亿元。 这不仅意味着广药王老吉凉茶将在现有绿箱王老吉业务的基础上增加10倍以上的销售收入，还将大幅增加国内凉茶市场的总规模。

虽然谁也不知道制定这样的目标的理由，但是最早今年6月初“广药版”的红罐王老吉确实会到来。

广药推出“王老吉战术”

“广药如此开放是很罕见的。 ”昨天( 5月21日)在广州召开的广药王老吉凉茶快速发展计划和媒体关注问题的新闻发布会后，一位参会记者这样评价。

确实，夺回红罐王老吉商标采用权的广药集团表现出了难得的兴奋。 上周，过去医药国有企业在官网最显眼的位置高声说“祝贺红罐王老吉在母亲节回到广药怀里”，并“恶作剧”地提出了“thekingisalwayslucky”的口号

企业的品牌价值估计为1080亿元，难怪广药兴奋不已。 但对广药来说，夺回红罐王老吉的商标采用权并不意味着最终的胜利，更重要的是广药今后能否保持王老吉“红”。

在全国规模媒体的包围下，广药终于公布了王老吉凉茶的快速发展计划。 就像广药之前的“11x”战术一样，广药又用数字把这个重要计划总结成了“136快速发展战术”。

《每日经济信息》记者从发布会现场了解到，所谓“136”具体指一个目标、三条快速发展路径、六条快速发展战术。 也就是说，“以王老吉从民族企业品牌成为世界企业品牌的目标为中心，通过产品经营、资本运营和虚拟盈余三条快速发展途径，从人才、科技、企业品牌、资源、标准和国际化六大战术立体打造王老吉”。

虽然计划看起来都很完善，但并未涵盖战术的具体投资、红罐王老吉的设计、包装等方面。

广药集团市场规划部部长陈志钊表示，广药目前正在全力组织生产，预计最早将于6月初上市。

据悉，5月11日王老吉商标案仲裁结果出来前后，加多宝已开始普及加多宝正宗凉茶，至今市面上仍有印有“王老吉”字样的加多宝凉茶在销售。

即使人们认为失去“王老吉”品牌就像被拔掉利牙的老虎，但加多宝这个营销高手却保存着犀利的营销“虎爪”，积极利用这个特点，加紧攻击凉茶市场。

陈志钊告诉记者，仲裁结果仅几天后，原材料供应、渠道流通、末端销售等相关合作伙伴表示愿意加入广药集团王老吉凉茶合作运营体系，目前罐装王老吉招商和销售布点业务已部分就绪。

迄今为止，广药发布了“招聘信息”，以特别工资招聘了3000名人才。 在昨天的发布会现场，广药方面表示目前部分地区的销售队伍已经完成组建。

5年间每年销售300亿美元

饮料旺季即将来临，夺回红罐王老吉商标权的广药集团正在积极面对全国媒体。 王老吉回归广药，一方面意味着广药获得了巨大的商机，另一方面似乎对这家医药国企获得“神话产品”表现出了积极的态度。

但是，对于王老吉凉茶，广药集团非常乐观。 发布《136快速发展战术》后，陈志钊提出的广药王老吉凉茶未来快速发展目标惊人。 5年内实现年销售300亿元，到去年这个数据翻了一番达到600亿元。

这样的数据不可避免地会令人吃惊。 从此前加多宝制作的红罐王老吉凉茶神话来看，加多宝花了10多年的时间，红罐王老吉的年销售额也只有160亿元，红绿两种王老吉的总销售额也在200亿元左右。

另一方面，以广药集团自身为对象，广药集团上市企业广州药业( 600332，sh )全年54亿4000万元，白云山a ) a(000522，sz )的营业总收入不足38亿元。

如果王老吉凉茶真的能够实现全年300亿甚至600亿的销售，广州药业新成立不久的子公司王老吉大健康产业企业将来将成为广药集团的吸金企业。 这还意味着，未来不到10年，中国凉茶市场将以目前200亿元以上的规模再翻一倍。 在各类饮料企业品牌层出不穷、各自以奇特的方式占领市场的今天，国内凉茶市场真的能取得超过前十年的快速发展速度吗？

食品营销专家徐雄俊认为，在广药提出的五年内实现全年300亿美元的销售并非不可能。 因为王老吉已经受到强大的企业品牌的影响很大。 但徐雄俊进一步补充道，这必须以广药集中观察力酿制凉茶为前提。

事实上，广药集团已经提出在其大健康产业“十二五”期间实现500亿元的销售目标。 最近，在广药急需招聘人才3000名的招聘中，广药大型健康产业企业继续提出多元化、多企业品牌快速发展的道路，覆盖药品、保健品、化妆品、家庭医疗器械、美容用品、孕妇护理用品、老人护理用品等行业，植物饮料和凉茶、食品和养生酒、药妆。

徐雄俊担心这个。 他认为，如果广药王老吉凉茶真的实现了300亿元的销售目标，其结果将导致王老吉固元粥、王老吉绿豆爽等其他种类的销售产品不畅。 因为，这样的数字基础是王老吉应对凉茶的强大企业品牌形象。

但是，在王老吉企业品牌的扩张方面，广药集团在发布会上谨慎表态，“从长远来看，将根据市场需求推出丰富的产品线，如固体凉茶、低糖、无糖凉茶等。”

“(王老吉凉茶业务经营上)只要广药自身不犯错误，谁也不会威胁到它。 ”徐雄俊总结道，现在，加多宝，不知为何在等广药犯错。