“王老吉急推新品抢市场 明年目标100亿”

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经记者李亚蝉出生于广州

交往了很久的凉茶对象广药集团和加多宝的争执终于上了法庭。 12月27日，广药集团与加多宝企业比较提出“对华禁令”申请案，并在广州中级人民法院举行听证会。 据悉，广药要求加多宝禁止采用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的宣传短语，加多宝方面要求法院驳回广药申请。

12月27日，广药透露，今年罐装王老吉卖出凉茶约23亿元。 在这样的基础上，广药提出明年将王老吉凉茶的销售额提高到100亿元。 为了实现这样的目标，广药目前正在加紧扩充新产品，在推出瓶装凉茶后，广药今天又宣布推出固态凉茶。

广药发出加倍的力量

夺回王老吉商标权的广药集团，除了在渠道和生产能力上发挥力量外，从最近开始集中在产品类别上发挥力量。 据《每日经济信息》记者介绍，今年10月，广药集团已发售500毫升和1.5升王老吉凉茶。 今天下午，广药集团宣布，将再次进一步扩充凉茶新产品，推出固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶。

《每日经济信息》记者看到，广药推出的固体凉茶有杯子和袋装产品，很像香飘等奶茶产品。

据说现在国内有1亿5千万高血糖者，超过了总人口的10%。 广药表示，推出低糖和无糖凉茶正是以此为契机。

此外，广药和凉茶直饮机也已上市。 据说广药正是直接提供给饮食渠道的。 不久前，广药与中式快餐连锁企业品牌的真功夫签约，在餐饮渠道的抢夺中迈出了重要的一步。

中投顾问食品领域的研究员周思然对广药非常期待。 “其一，由于客户诉求的多样性，广药通过市场细分受到越来越多客户的欢迎。 其二，用凉茶直饮机开拓餐饮渠道和用加多宝填充开拓餐饮渠道有很大不同，或者说餐饮渠道更有吸引力。 ”

此前，广药曾大举宣布扩张王老吉品种，可能会让行业专家伤害王老吉企业品牌。

食品和饮料领域的战术营销人员徐雄俊说，广药这次的品类扩张都是在凉茶上扩张的，因为这没有什么问题。 但他认为，广药目前最大的问题不是产品问题，而是渠道管理能力问题。 广药推出多种新产品的市场效果尚未验证，但反而有可能分散资源和能力，不利于与加多宝的竞争。

据业内人士介绍，今年，由于与迦得宝的竞争，广药的广告支出超过了原计划，王老吉凉茶业务无法进行。

据广药大健康企业社长徐文流介绍，今年王老吉罐装凉茶的销售额为每月23亿元。 在明年的竞争中，广药雄心勃勃，提出的许多目标都想翻倍。 徐文流表示，广药计划明年将包括绿箱在内的凉茶新产品出厂价达到100亿元，销售队伍将从目前的约4000人扩大到8000多人，开发渠道和终端据点将从目前的约200万个增加到500万个。

徐雄俊认为，目前王老吉和加多宝有瓶装凉茶，这给和其正带来很大的压力。

对帐堂

明年的凉茶市场显然会有更大的战火蔓延。 今年年底，广药和加多宝的口水战开始进入法庭。 广药集团与加多宝企业比较提出“对华禁令”申请案，并在广州中级人民法院举行听证会。 《每日经济信息》记者赶到听证会现场时，因座位限制未进入旁听。

记者从方面获悉，在听证会上，广药就“诉中禁令”申请提交了资料。 广药申请立即被加多宝、广州南沙区百货商店经营者彭碧娟在广告和产品包装上列入“王老吉更名为加多宝”或“全国销量领先的红罐凉茶更名为加多宝”，或与其含义相同，是侵犯王老吉的注册商标 此外，广药申请立即禁止对这两者推广、生产、销售广告的凉茶产品采用“国家级无形文化遗产代表作”或与之含义相近的词语的不正当竞争行为。 广药集团认为，上述广告语会误导客户，让客户混淆加多宝和王老吉，从而产生“王老吉不复存在”和“以前的王老吉就是现在的加多宝”的观点。

在广药申请得到法院支持的情况下，目前加多宝无处不在的“全国销量领先的红罐凉茶更名为加多宝”可能面临困境。