“杜邦大中国区总裁苏孝世：在华业绩触底回升 生物基产业前景看好”

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经记者喻春从北京出发

在美国化学巨头杜邦企业工作30多年的苏孝世是地道的“中国通”。 自1980年进入杜邦企业以来，他大部分时间在中国两岸三地从事运营。

年9月，苏孝世界就任杜邦大中国区总裁，此时的中国正面临着高速经济增长后的快速发展转型期。 由于今年三季度业绩下滑，杜邦前几天下调了全年的盈利预期，在中国的业绩增长也被迫在多年高速增长之后下滑。

苏孝世日前在接受《每日经济信息》采访时表示，今年第四季度杜邦中国销售业绩呈现回升态势，“我们未来将增加在中国的投资，长期看好中国市场。 ”。

党的十八大提出了建设美丽中国的目标，让苏孝世看到了未来杜邦在中国的战术方向和要点。 他说，杜邦中国从化工转型为高附加值产品，在中国发展的要点是农业、生物基产品和先进材料，宣传采用生物基产品有助于中国早日实现“十二五”规划中的能源强度和碳排放降低目标。

今年在中国的业绩回升了

拥有210年历史的杜邦企业是中国改革开放后最先进的世界500强企业之一。 1980年，苏孝世加入杜邦，在杜邦企业开始了32年的事业生活。 在此期间，他被派往中国香港担任杜邦高性能胶片业务亚太地区销售负责人，随后调到美国，2009年担任杜邦防护技术部门北美地区总监。 同年11月，他来到上海，就任负责杜邦中国销售和市场的市场营销副总裁。 年9月，苏孝世就任杜邦大中国区总裁。

多年来，杜邦中国业务发展迅速，每年保持两位数的增长。 从2006年到2006年，杜邦中国销售总额年复合增长率达到19%。 年，杜邦在中国销售额达32亿美元。 但是，受世界经济疲软和中国经济转型的影响，杜邦今年的业绩发生了很大的变动。

10月23日，杜邦公司公布的财报显示，今年第三季度净利润大幅降至1000万美元，远低于去年同期的4亿1000万美元。 每股利润仅为0.01美元，去年同期每股利润为0.48美元。

为此，杜邦宣布开始重组计划，在今后12~18个月内全球裁员约1500人以节约价格。 而且，企业下调了今年的每股利润预期。

“我们只是在一点点的部门进行了人员调整，全球裁员对中国区的影响不大。 杜邦目前在中国市场处于人手不足的状态。 ”苏孝世说。

财报显示，杜邦第三季度总收入为73.9亿美元，比去年同期减少9.2%。 这是因为电子通信、高性能化学等业务部门的销售下降，特别是亚太地区最明显的销售额为19亿美元，减少了15%。

苏孝世坦言，三季度杜邦在中国的销售业绩同样下跌，主要是受到了中国宏观经济减速和出口不良的影响。

杜邦在中国的业绩下滑还有另一个重要因素。 就是中国的光伏产业正在下滑。 杜邦公司于今年4月与英利能源签署了价值1亿美元的光伏材料战术协议，但下半年以来，受“双反”影响，国内光伏公司不振影响了杜邦公司相关上游产品的销售。

不过，苏孝世表示，第四季度企业在中国的销售呈现复苏迹象。 “目前，中国国内pmi指数回升，出口形势好转。 明年的中国经济应该比今年乐观，经济没有变成好的大环境。 ”

据悉，近年来杜邦与尚德电力、天合光能及中电光螺栓签署了战术合作协议。 杜邦年在光伏市场的销售额为14亿美元，该公司将全年的销售目标定为20亿美元。

中国的四大增长趋势

在中国开展业务30多年来，杜邦在中国累计投资约12亿美元，建立了50多家独资及合资公司，业务涉及应用化学及氟产品、高性能涂料、工业生物技术、电子与通信、农产品与食品、建筑与交通运输等行业。

苏孝世说:“中国不再是新兴市场，而是蕴藏着巨大增长机会的增长市场，特别是对杜邦涉及的营业领域来说，机会无限。”

“中国的‘十二五’计划将继续快速发展杜邦业务。 ”苏孝世计划，提高粮食生产和食品安全性，减少对化石燃料的依赖，保护生命和环境等，将带动农业和食品、清洁和新型能源、汽车、3c (电子、通信、成本产品)、公共交通等产业的增长。

苏孝世说:“我们关注中国的四大增长趋势给杜邦带来的机会。 一是对食品供应和粮食安全的持续诉求。 二是需要提高财产和社会安全三是和谐社会让更多地区和人民享受增长福利四是适应社会结构变化对劳动力本质和人才培养的知识需求 ”

因此，杜邦科技创新集中在粮食、能源、防护三个方面。 苏孝世表示，未来10多年，杜邦在中国的业务重点是宣传农业妙技，提供以提高农业生产率和农民收入为目的的生物技术和能源处理方案，以应对多元化能源诉求的社会增长所需的民生、能源、电子、通信等

“近年来，杜邦制定了整合中国增长的战略。 其焦点是“整合”。 我们需要在员工成长、组织结构、治理流程、市场开拓、研发立项等方面建立合作流程，推动营业增长，更好地满足中国社会的需要。 ”苏孝世说。

审视生物基础产业的前景

关于在中国快速发展的目标，苏孝世告诉记者，未来杜邦将增加在中国的投资，企业也从以前开始逐渐从化工行业转移到高附加值产品，在中国发展的关键行业是农业、生物基产品和先进材料。 “我们希望企业在中国的销售额年均达到两位数。 ”

在十八大报告中，“美丽的中国”等关键词表明了国家对环境保护的重视。 苏孝世表示，杜邦在中国的快速发展必须适应这一大趋势。

杜邦日前进行的一项绿色生活调查显示，70%的参与调查的中国客户表示，他们非常相信或相信绿色产品有利于环境。

“绿色产品在中国有很大的潜力，中国商业和工业产品的生物基原料市场正在迅速发展。 ”苏孝世说。

生物基础产品是指由生物原料、可再生农业原料(包括植物、动物、海产品)、林业原材料制成的商业产品或工业产品的全部或大部分。 这些原料都是纯天然的，不含任何人工合成成分，毒性低，可生物降解。

根据美国农业部的统计，目前北美市场上使用生物原料制作的产品约有2万种。 苏孝世表示，我国生物基产品市场还处于初期快速发展阶段，但随着我国中等收入者的增加，对成本的要求越来越高。 随着中国客户环保意识的提高，对绿色产品的诉求也越来越大，由生物原料制造的产品市场将变得极其旺盛。

目前，杜邦企业与国内大唐新能源有限企业洽谈合作，在吉林投资生产开发第二代纤维素乙醇燃料。

苏孝世说，该项目不采用以前流传下来的玉米，而是以玉米秸秆和玉米芯为原料，可以迅速发展新能源与人争粮，得到中国政府的批准。 “我们已经与当地政府进行了协商，帮助当地政府收集稻草和玉米的心。 关于投资额、持股比例，目前仍在与大唐新能源协商中，相关细节尚不清楚。 ’苏孝世补充说。

“走绿色快速发展道路的挑战非常大，不是一个公司可以独立完成的。 ”苏孝世说:“作为全球性跨国公司，杜邦通过科技创新与合作，可以进一步推动相关产业快速发展的力量和速度。”

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