“银基上市4年首亏 白酒困局传播至渠道经销商”

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经记者曹晟源出生于成都

白酒领域的困境由白酒生产公司开始向渠道经销商传导。

登陆资本市场的白酒经销商银基集团( 00886，hk )日前公布的年中期财务报告不干净。 财报显示，净亏损1.77亿港币，有近13亿港币的应收账款，营收比去年同期减少85.4%。 这个数据对这几年的银币业绩来说尤为突出。

白酒领域专家铁犁对《每日经济信息》记者表示，银基集团(以下简称银基)的问题除了过分依赖五粮液外，其营销战略也有待改进。 银基也试图用各种各样的方法来应对市场的变化。

成绩陷入惨淡的困境

12月3日公告发布之日，银基以每股2.31港元收盘，下跌5%。

这是银基在香港上市四年后提交的第一份赤字财务报告。 去年同期，银基收入达到16亿港币，有4.07亿港币的净利润。

11月底，银基对外发布了中期业绩预期损失的公告。 近4年来首次出现赤字，给位于领域底部的白酒领域泼了冷水。

对于这次惨淡的业绩，银基也感到无奈。 “由于酒行业市场环境不好，加上前期经销商普遍看好高端白酒的销售，库存较多，未消化导致本集团的销售产品相应下跌。 ”

铁犁认为，银基长期以来形成的大流通、大批发营销模式在产业面临调整、市场向终端快速发展、利润依靠终端、直销获取的阶段，战术上失去了市场定位。 长期以来，公司没有以市场变化和产业结构为中心重新调整配置企业品牌的结构，形成了对五粮液的过度依赖，五粮液的利润下降，加之对银基这样的大经销商的利润倾斜政策减少，利润大幅下降，这是意料之中的。

在为银基大量积压的库存而烦恼的同时，白酒营销市场在这几年发生了悄然的变化。

目前，随着互联网的普及和通信技术的进步，团购直销、终端营销、酒业连锁、电子商务等新兴业态的兴起，缩短了顾客与产品和公司的距离。

以酒仙网为首的新销售渠道也很突出，2009年成立的酒仙网自去年迁往北京后，开始全国化。 并且，电子商务与白酒销售相结合，许多二、三线白酒企业品牌发现了新的销售渠道，纷纷成为战术合作伙伴。 据酒仙网报道，“双11”当天，销售额突破6000万元，是去年同期的6倍多。

在五粮液方面，他也在接受《每日经济信息》记者采访时表示，在当前市场形势下，将加大团购渠道的力度。

从铁犁看来，银基使用的“大流通、大批发”模式，显然已无法支撑公司下一步的快速发展。

模式向移植资产管理产品的转移

曾经的“现金牛”银基似乎也意识到了自己的问题，但这个巨人也在改变。

银基作为酒类运输业者，成功销售了包括五粮液酒系列在内的高级酒类产品。 公开资料显示，银基和五粮液有10多年的合作关系，是五粮液酒系列2000年以来各市场最大的运营商，目前拥有永福酱油的世界独家销售权，内陆地区拥有独家销售45度和68度五粮液的权利，国际市场有独家销售52度五粮液的权利

此外，银基还囊括了泸州老窖“国窖1573”系列43度白酒10年国内独家销售权、汾酒2种超高档白酒55度40年青花、55度经典国藏汾酒全球独家销售权等。

并且，银基方面与国内信托机构和商业银行达成协议，将永福的酒嵌入信托理财产品中，试图开拓企业新的销售方法。

铁犁指出:“银基实现模式转换，这是一个非常痛苦的事件。” “银基需要的是重构他的快速发展战术，重新完成人才队伍建设，使用新的模式和做法，适应当前变化的模式。 ”

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