“上海家化“双妹”试水专柜营销”

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经过记者王霞从上海出发

年复兴以来，上海家化联合股份有限公司(以下简称上海家化)旗下的高级企业品牌“双妹”的离线渠道还停留在专卖店阶段。 近日，《每日经济信息》记者透露，双妹第一家专柜形式的店已经于1月26日进驻太平洋百货上海淮海路店。

上海家化董事长葛文耀在这条官方认证微博上表示，经过两三年的准备，双妹企业品牌化妆品和非化产品线将合二为一，化妆品可以进入各高级百货商店。

“现在，我们在太平洋的角落只是临时橱柜，只是试运行阶段。 具体消息有待正式开业。 可能是一年后。 ”上海家庭化宣传部昨天( 1月28日)在接受《每日经济信息》记者采访时作了如下陈述，但与进军专柜的渠道理由和之后的展开时间表不一致。

一位消息人士表示，上海的家庭化在高端产品渠道方面还有短板。 由于这两个妹妹进入专柜，处理渠道问题不断增加，两个渠道的结合有可能带动企业品牌，提高产品销售额。 但是，双妹企业品牌能否取得“百草集式”的成功，还需要市场检验。

此次姐妹首次开设专柜店也受到家庭化高层的重视，葛文模当天亲临现场，购买产品。

微博被认定为上海家化双妹总经理的微博表示:“双妹首场角逐在淮海路太平洋华丽登场，与国际顶级企业品牌同台竞争，至今销量过万。” 然后，根据这个人的微博，双妹的该环节从柜台设计的制作到人员招聘、宣传设计到企业品牌宣传，只花了一个月的前期准备。

《每日经济信息》记者从上海家化方面获悉，目前两个妹妹共有12家店，都是直营专卖店，分布在北京、上海、成都三个城市。

据一位消息人士透露，葛文耀此前表示，双妹企业品牌不容易找店铺，考虑对外合作。 因为，这位双妹处理这次进军专柜的路线是当务之急是找店铺。 但是，这些观点在葛文模和家庭化方面没有得到证实。

长期关注上海家庭化的行业相关人士、上海艾肯企业品牌策划有限企业社长王启在接受《每日经济信息》记者采访时表示，专卖店多建立形象。 因为专卖店比起专柜，在装修上更有特点，可以设计自己的风格，可以突出企业品牌。 “角逐还从其他方面受益。 专柜的价格相对较低，容易控制，人流量大，很适合。”

实际上，说起专柜和专卖店这两个渠道，越来越多的人会想到上海家化中高级企业品牌百草集。

国内高级化妆品营销专家冯建军在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“雅虎草集的成功在于进入时间合适，两个渠道同时以草本概念为主，具有差异化竞争的特点。”

“目前，双妹进入角逐一定是一种尝试。 能否顺利进行需要看情况。 前期必须大力投入预算加以保障，盈利也需要很长时间，没有3~5年是看不见的。 ”冯建军说。

另外，一位化妆品行业人士对记者表示，“双妹进军专柜渠道，体现在上海家族化基于在英国生活的成功，回归强势化妆品，开拓高端产品渠道，进入更高层次。”

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