“红孩子纯电商模式遇困 苏宁易购接盘在即？”

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经记者赵陈婷从北京出发

作为最早被认为最有可能上市的母子电子商务企业，北京红孩联科技有限企业(以下简称红孩儿)曾经以300%的年增长率闪耀着业内人士的目光。 随着现在易主已经迫在眉睫的消息，受欢迎的儿童商业模式受到了业内的质疑。

据一位不愿透露姓名的电子商务人士曝光，苏宁易购热门儿童取得新进展。 “苏宁易购的财务人员已经进入红孩儿近一个月了，双方的合作处于审计会计阶段，具体的报价一经计算，应该会正式对外宣布。 ”

在谈到并购时，苏宁易购市场管理中心常务副总教练明鸿告诉《每日经济信息》记者，目前没有确切消息，以上市公司公开为准。

纯电子商务不通吗？

“只要价钱合适，苏宁很有可能接盘。 ”针对红色儿童被收购的消息，中国电子商务协会高级专家家庄帅这样评价。

作为中国较早进入母婴市场的公司，2004年成立的红色儿童取得了相当辉煌的业绩。 公开资料显示，2008年红色儿童销售额接近10亿元，2009年和年收入15亿元左右。 但是，年受欢迎的孩子的业绩开始衰退，今年更是出现了赤字。

而且，公司高层也纷纷动摇。

4名红儿联合创始人中，郭涛2007年离开，李阳2008年被投资方开除，年执行总经理杨涛以“长假”的方式离职，唯一剩下的创始人徐沛欣日前退居媒体二线，由vc们选出的高管负责企业日常运营，

真正压垮红色孩子的最后一条可能是京东商业街和当当网等综合性b2c鳄鱼。

年5月，京东商城宣布将参与母婴业务。 年，当当网也进入了这个行业。 京东商城和当当网凭借客户、流量规模、企业品牌等资源强势进入该行业后，作为垂直行业细分网站，红子的压力越来越明显。 年末，当当网首席执行官李国庆宣布，当当母婴类目的销售额超过了红孩儿母婴在线业务。

事实上，比起网络业务的互相残杀，中国母子市场的网络业务更适合生活。

最近，总部设在上海的母子企业品牌宠物房在近100家直营店发表了ipo申请，但是红色孩子的ipo已经提交多年，现在看来已经无望。 相比之下，和红孩儿一样出生于北京的另一家专业母婴b2c公司的乐友怀孕婴儿，这几年也将快速发展的重点转向了实体店的建设。

迄今为止，根据某领域人士向记者提供的数据，目前中国母婴店铺增长率超过30%，平均毛利达到50%。

相比之下，红色儿童对离线业务几乎没有动静。 对此，庄帅对《每日经济信息》记者表示:“母婴的商业模式应该从线上变成线上，互联网不可能形成线上类别的杀手。”

庄帅说，不仅错过了线下快速发展的机会，红子对综合商业街的探索也很诟病。

2008年，以目录销售起家的母子公司考虑全面转型为电子商务，开始尝试整合b2c。 但是，即使到了今年，目录销售仍然是热门儿童业绩的最大功臣。 随着目录营销市场的挤压和营销价格的上涨，年2月，红孩子新建设的购买网上商城终于上线了。 但在庄帅看来，这种全新的综合性网站种类少，结构还不全面。

年末，红孩子宣布取消目录事业部，分别纳入母子和采购的营销部门，完全转型为电子商务企业。 “受欢迎的孩子放弃了目录销售，但是在电子商务上没有创新。 ’庄帅是这样看红色孩子这几年的变革的。

另外，在庄帅看来，内部管理成为红子这几年业绩急转直下的大问题。 受欢迎的孩子大部分有慧聪网的经历，从b2b到b2c的转型和从目录销售到b2c管理机制的转型，公司人员结构和管理结构的调整不一致。

苏宁易购“合并”预期

关于被苏宁易收购编辑一事，《每日经济信息》记者多次致电红子北京总部，但对方电话一直占线。

目前，苏宁易购也设有母婴频道，但影响较大的不逊色于京东商城和当当网。

对此，电子商务研究员鲁振旺告诉《每日经济信息》记者，红孩儿的平台企业品牌对苏宁易购意义不大，苏宁易购的应该是红孩儿的团队和供应商的资源。 “母婴市场的货源资源比较多、繁杂，需要长期积累和整合，接手红孩儿的队伍和资源有利于苏宁易购，快速提升母婴方面的实力。 ”

今年4月，红孩儿ceo徐沛欣公布数据，红孩儿老客户维持70%，红孩儿从2005年开始建设的社区网站目前有70多万会员。

关于红孩子网站的生存，庄帅认为，在苏宁易购的文化中，应该不进行双企业品牌的运营。 苏宁易接手，短期内可能会保存红色儿童网站。 毕竟，红色的孩子在母子方面客人的粘性很好。 但鲁振旺认为，从长远来看，苏宁易购一定会编辑红子企业品牌，类似于国美的电子商城和库巴网的合作方法。

“目前，苏宁易购通过并购确立了所有类型标准品的快速发展。 在母子公司这样的供应商多、复杂、种类健全、比较费时费力的领域，苏宁易购希望通过并购来购买关系，购买团队扩张。 ”鲁振旺补充道。